网络营销牛人是怎样炼成的？

国非非

年关将近，总结是各大企业的例行节目。上海一比多电子商务有限公司的大早会文化更是一个分享的文化，偶尔听到一些网络营销牛人讲述自己的故事就不足为奇了。　　毛主席助我签大单
　　刚从学校毕业不久的90后小女生黄静，来到公司两周不到，还来不及完全熟悉产品，销售工作也就是摸着石头过河。就在过去的上一个双休日，怕寂寞的她为了打发时间，从公司培训部门EDOOR图书库借阅了两本书——《毛泽东传》和《周恩来传》，只是利用周末时间随意地翻了翻。
　　次日，黄静便受邀去拜访一家客户，出门前惴惴然，心里没底，担心到时候无法应付场面，但最终又不得不硬着头皮敲开了客户老板办公室的门。刚一进门，细心的小姑娘看到老板的墙上挂着一幅《沁园春雪》的书法作品，就问了一句“某总，您很喜欢毛泽东?”岂料该企业老板是个毛泽东粉丝，一下就勾起了他的话头，反问：“你知道毛主席有过己任老婆?”小黄暗喜，幸亏前日留意过，连忙接话“杨开慧、贺子珍、江青三个啊!”，该老板顿时似遇到了小知音，连称想不到现在的年轻人还能对开国领袖如此热爱，随后对毛泽东这个偶像的故事款款而谈，兴致非常高。小黄因为只是稍微翻看了一下伟人传记，开始还能支吾几句，后面就只有点头的份了，但这丝毫没影响企业老板的谈兴。
　　对伟人的探讨结束后，企业老板主动地问起了小黄：“你们这个产品合同如何签啊?”小黄将一比多基本情况简单介绍后，该老板答复说：“你们公司有你这样不错的年轻人，我们的网络营销业务也可以放心!”，随后大笔一挥，跟小黄签下了3年的增强版一站通合同。
　　小黄乐不可支之余，自然也对毛主席这个伟人魅力感慨不已，想不到“毛主席还能帮我签大单”。
　　精准数据分析换来50年合同
　　一比多某渠道代理商的客户决定签下为期50年的一比多标准版一站通，创造了合同期限最长的历史。而该渠道代理商网络营销客户代表的制胜招数是利用精准数据分析征服了企业客户。请听他如何进行数据分析?
　　一旦该企业客户签订50年一比多标准版一站通，则完全可以被制作成经典案例载入产品宣传册中，该宣传册是每个业务员在拜访新客户时候必备的“见面礼”。而一比多的销售队伍目前在全国有600多人，每个销售员都要求每周拜访5家客户以上，照此计算，该宣传册在一年之内将被600*5*48=14400个客户收阅，同时也就意味着该企业客户的所有信息都将被一比多网络营销代表宣讲14400次，50年的宣讲次数将是720000，每一次宣讲都是一次绝妙的口耳相传的广告，而客户签50年的全部费用是50*3200元/年，广告费用仅为160000元人民币，照此计算单次广告宣讲的费用为160000/720000=0.2元，该价格较之于搜索引擎营销1.5元一个有效点击而言，只相当于1/7的不到。
　　老板听罢此言，还有什么理由不做这样划算的网络营销广告呢?

国非非

王力耕 发表于 2013-5-9 14:17
奋斗帖不错

恩  是的 我也这么觉得