传媒创业案例一：快看漫画

林婉婷

       快看漫画成立于２０１４年，是一个以提供国内外原创漫画阅读为主要业务的互联网创业产品。迄今为止，快看漫画已经完成 Ｄ轮１．７７亿美元融资，成为漫画领域最大规模的融资案例 。
       快看漫画之所以能成为漫画行业中融资额度最高的创业项目，与该产品明确的用户定位和有针对性的价值主张提供紧密相关。作为一个具备鲜明垂直化特征的创业项目，从成立之初起，快看漫画就将目标群体锁定于热爱漫画的青少年群体，并将成为青少年群体的 “第一青春读物”作为自身定位，致力于为这群用户提供精准化、高匹配的内容和服务。为了充分契合年轻漫画爱好者群体的内容消费习惯，快看漫画在以下几个方面进行了有针对性
的价值主张提供。
       除了在内容质量上始终保持高水准，在内容呈现方式上，快看漫画最为突出的特征，是在漫画行业中首次以条漫形式取代传统的页面漫画。此前，以 “布卡漫画”为代表的同类漫画产品，大多通过将传统漫画直接呈现于手机端的形式来进行漫画内容排版 。这样的呈现方式，会由于传统漫
画页面与手机屏幕尺寸的不匹配，而极大降低用户阅读体验。而快看漫画借助条漫的呈现方式，使得每篇漫画的宽度都与手机屏幕大小自动适配，用户只要向下滑动，就能方便阅读整篇漫画内容。更为重要的是，快看漫画刊载了大量以轻内容为特征的短篇漫画，并打出 “一分钟看一个超赞故事”的口号 ，这无疑更为契合移动端用户日趋碎片化的使用习惯。

林婉婷

此外，为了充分满足年轻用户群体的参与和互动需要，快看漫画通过诸多环节设计，提供用户
之间、用户与漫画作者之间的互动平台。除了在每则漫画下方的评论区提供用户评论和彼此互动的
平台以外，快看漫画还开辟了用户社交平台 Ｖ 社区，原创漫画作者可以在该平台上开辟个人主页，
分享漫画创作心得、日常生活瞬间、个人感悟等，这为用户提供了与他们感兴趣的漫画作者零距离
互动的机会。此外，快看漫画还定期举办线上直播活动，每天邀请３０多名漫画作者开设直播。在
２０１７ 年的快看漫画直播季中，单次直播最高点赞人数高达 １．８６ 亿  ，线上互动平台成为凝聚用户的重要方式。

林婉婷

与此类似的传媒创业项目，还包括雪球财经 （ Ｄ轮融资１．２亿美元）、凯叔讲故事 （
Ｂ轮融资
９０００万元）、果壳网 （ Ｃ轮融资１亿美元）等。虽然这类创业项目瞄准的受众规模无法与传统媒体
相提并论，但由于目标用户和目标市场较为明确，因而通过持续生产高度契合目标用户信息需求的
优质内容，这类传媒创业项目相比于传统的传媒产品更容易实现客户锁定和用户忠诚。
对于风险资本而言，这类创业项目的独特价值在于，一旦这类创业项目试水电商或相关增值服
务，由这部分高忠诚度用户带来的转化率，将带来显著高于传统电商的高额利润。因此，经由相对
稳定的用户而赢得的排他性利润空间，将使得风险资本在这类传媒创业项目中获得较高的投资回
报。